李安邦這個人

Jack Lee

做事細膩、待人客氣、飲水思源、身段柔軟、「阿信」般的學習精神，造就了李安邦成為加拿大西岸亞洲食品進口批發的「龍頭老大」。

在加拿大創業之前，他跟我們大多數人一樣，也曾是個打工仔，默默辛勤地在一家叫McDonald的西人肉類批發進口公司工作。在當時那個華人銷售員在西人公司幾乎是寥寥可數的時代，善於找尋環境厚植能力、裝備充實自己的他，抓到機會就努力接觸到本地許多的雜貨零售商店，學習領域相關知識與瞭解通路，在西人公司工作兩年，便開始了他的加拿大創業築夢之旅。不僅學習力驚人，其「一心要成功」的學習精神與努力，更是造就他日後成為加拿大西岸亞洲食品進口批發「龍頭老大」地位的最佳例證。

他不是什麼含著金湯匙出身、輕鬆移民加國的企業家第二代，他是台灣南部長大、曾跟著父親擺地攤求生存的溫哥華知名台商—加拿大六福企業總裁李安邦(Jack Lee)。

創業頭一年，賠光資本額

所謂「天時地利人和」缺一不可，曾任溫哥華台灣商會會長、現為加拿大西岸居龍頭地位的亞洲食品進口批發商「六福企業」總裁的李安邦，怎麼都料想不到，滿腔熱血地創業，頭一年便碰上1980年加拿大經濟最慘澹蕭條的不景氣時期。利息狂飆至22%上下，加幣對美金的貶值，亦狂貶了近20%。兩相夾擊，對於「使用美金交易、進出貨需個把月作業時間」的台灣貿易商而言，匯率價差無疑嚴重打擊其獲利空間，貿易業者哀鴻片野，個個苦不堪言。

回首過去，李安邦今日卻反而能一派輕鬆，哈哈大笑用「第一年就把資本額賠光了」一語，輕描淡寫地帶過創業初期那種「嬰孩嗷嗷待哺的經濟壓力，最後望著倉庫，長噓短嘆」的創業艱辛。
「我們是忙到連孩子都沒辦法照顧，只好暫時將孩子送回台灣給父母親照顧。」李安邦這樣描述創業第一年的極度忙碌與養兒焦慮，並感念父母當時全心照顧兩個還在襁褓中的孫女，讓李安邦夫妻倆能無後顧之憂地專心在加拿大打拚。

失敗是十字路口，不是懸崖

創業首年的大慘賠，李安邦曾經一度困惑是否要「收山」，換跑道。但父親以「頭已洗濕，頭髮要理一理」的台灣俗語，勉勵李安邦要有做大事的堅持，不可一遇挫折困境，就輕言放棄，唯有創新改進突破困境，方能創出一番大作為。

聽取父親建言，李安邦於是改變策略，改採「不作批發式，只專注做貿易式食品業務」的經營方針，降低大環境帶來的衝擊。李安邦以溫哥華為基地，積極在卡加利、愛蒙頓、多倫多、渥太華、滿地可等地找當地食品批發商，爭取訂單。他則專責為批發商在在台灣找貨源，做合併貨櫃式的業務。

三角貿易式的經營，讓李安邦不僅規避了當時的匯差風險(統一以美金交易)，又可有效「開源節流」，只需專注在美加地區找合適的「買家」，大大省去自租大倉儲的場地、庫存成本。策略正確，經過三年的創業唯艱時期，終於讓李安邦在1983年成功翻身，轉虧為盈，初嚐否極泰來的美妙滋味。

經過痛苦摸索，逐漸站穩腳步，加上大環境轉好，1986年李安邦才又小心翼翼地走回「貿易、批發並行」的經營模式，不僅節省成本，又大大增加獲利空間及管道。

不少人疑惑，在一個企業事事講求「速度」的時代，早已在溫哥華坐穩亞洲食品進口批發「一哥」的六福企業，為何在成立滿25週年後，才姍姍到多倫多設立東岸據點？不諱言自己是走「成長中趨保守」路線的李安邦解釋道，其實，早在1983年，他便已將六福業務拓展至大多倫多地區，只是一直遲未設立實體據點罷了。穩健中求成長，謹慎不冒進的做事原則，正是李安邦將六福企業版圖「東征西討」擴張壯大的堅實基礎。

如同早期做貿易的典型台灣人，李安邦亦有「一只皮箱，全世界走透透」的過人膽識。憶起那段忙得昏天暗地的日子，李安邦笑說，亦曾有「一天趕三地機場」，7-11式全天候不打烊地馬拉松趕場會見歐、美、加各地客戶，扛著十幾二十公斤重的傳真機行李「零時差」拚死搶訂單、在歐洲機場地鐵站幾度差點被扒手洗劫的瘋狂歲月。

1986年溫哥華舉辦世界博覽會，景氣回升，李安邦便開始積極拓展貨源，除了兩岸三地，亦從韓、菲、馬、越、泰等國進貨，以因應大溫地區日漸增多的移民人口與消費市場。最後，甚至取得與原產地工廠合作管道，製造「六福」牌食品，逐步邁向自有品牌之路。相對於當時進貨過度保守的其他華商同業，李安邦實屬大膽進取，眼光精準。

實現夢想，最需要膽識

光有膽量，想要闖出一番成就作為，絕對是不夠，更重要的是，還要有「知識」作強力後盾，有「見識」作背景基礎，累積實力。台灣的政治大學國際貿易系畢業，擁有美國MBA學位的李安邦，從小品學兼優，積極進取。承襲父親(李進知，現六福企業董事長)吃苦耐勞、堅忍不拔精神的李安邦，在大學時期就展現了「超級銷售員」的潛力，幫忙父親(當時是統一企業在台北的一個貨品代銷公司)批成箱成堆的「統一麵」至需求量不小的政大校園內，讓統一麵通路橫行各大男女宿舍。說李安邦是統一麵的政大駐校代表，一點都不為過。

透過這些「與各方人馬打交道」的實戰歷練中，擁有一顆精打細算金腦袋的李安邦，飽A很早便懂得掌握商場上繁文褥節的應對進退規矩與節奏，懂得適時將書本習得的商業知識，靈活轉化，運用至現實、競爭激烈的商業世界裡，成就了李安邦重視細節、做事面面俱到、身段柔軟但又不失積極進取的行事風格。

李安邦坦承，這25年來的創業歷程中，絕非一帆風順，亦曾遇過各式五花八門的商場惡鬥險境。在早期代理權區域劃分模糊的時代，「半路殺出」的同業從其他地方進口一貨櫃商品完全打壞市場(undercut)，企圖讓正牌代理商難以生存，同業惡質競爭的情形，屢見不鮮。李安邦終能化險為夷，層層突破，累積厚實自己在貿易批發談判與經營的know-how實力。

擁抱創新，企業長青

一步一腳印，六福企業今日已茁壯成為加拿大西岸知名食品品牌之一，「食品」仍為其主力商品項目。六福目前所代理、進口的亞洲食品種類已超過1500種，從各類冷凍食品、餅乾、糖果、麵類、飲料等各式食品一應俱全。李安邦笑稱，負責海外採購考察、聯繫客戶的六福企業總經理簡慰恩(Eddie Kaan)，一年大約有三分之一的時間在太平洋上兩岸作商務飛行，讓六福隨時能掌握最即時的亞裔消費趨勢與熱門商品資訊，因此能不斷創新滿足加拿大本地的亞裔消費者。

此外，李安邦也認為，東岸的商機潛力無窮，人口結構與消費型態皆與西岸迥異，經濟活動較為發達，亦更多元化。他期許六福能繼續秉持「隨時照顧消費者需要，提供最佳服務」的理念，精益求精，引進更多元化、高品質的貨品，嘉惠多倫多的消費者。不少西岸一哥「東征失敗」的前車之鑑，讓六福東岸佈局的腳步，更是步步為營。簡慰恩不諱言，東岸各方面條件與環境都較西岸複雜、多元，精確的市調能力將更必要具備，不可輕忽。

李安邦表示，除了華人亞裔市場，六福一向十分重視亦積極拓展本地主流市場。在加西，六福貨品早已成功打入多家主流超市、賣場，SUPTER STORE、SAVE ON FOOD、SAVE WAY、I.G.A.、SOBEYS等。未來，將更積極發展與東岸更多主流賣場的合作關係。

消弭雜音，需要時間

就外界、同業、客戶端出現「六福與大統華(T&T)超級市場的關係」的種種疑慮、耳語，李安邦的回應是，六福並無特別嘉惠大統華。他謹慎地說，外界曾經一度發生「敏感的排斥性」，假設六福會因「某些關係」獨愛大統華。

他不諱言，弭平外界這樣的疑慮，需要一點時間，也是他們的挑戰之一。李安邦強調，六福會秉持「處理公正、價格公道」的原則，「努力demonstrate給他們看」。總經理簡慰恩亦補充道，「大統華是我們(六福)的client之一，不是partner」。他表示，若六福的客戶(不單是大統華超市，例如其他超市業者)需要六福做產品促銷、展示，他們必將竭力配合、全力支持。

Oh，Canda!

不時會接到錯拼成「加拿大(Canada)」的支票，李安邦俏皮地特別澄清，不是他們的英文拼音能力菜，將六福(Canda)企業的英文名拼錯。他說，把六福取名Canda是因為加拿大是台灣350倍大領土，他以一個台灣移民的緣起，期許他一手創立的六福企業，能作為加拿大與亞洲一個unique(獨一無二)的橋樑，並以像加拿大的廣大幅員一樣，達350倍的企業成長。

時時把「飲水思源」道理掛在嘴邊、放在心上的李安邦，對社區各界多年來的支持與愛護表示感謝，也謝謝太太李羅昌鈺(Cindy Lee，大統華超市總裁)與三位聰明伶俐的兒女的支持與協助，及超過2500位員工的共同努力打拚。

感性理性兼具的李安邦，特於日前東岸分公司正式開張之日，將六福25週年慶的成長與榮耀，獻給當周過生日的母親，現場深情表達對父母養育、栽培教導感恩之意。「這是我媽媽第一次在多倫多過生日喔。」李安邦像個大男孩般開心地說。李媽媽被李安邦親暱地摟著，完全沉浸在團團幸福溫馨氛圍中，笑瞇瞇滿足地合不攏嘴，一切盡在不言中。