請讓我感覺自己很重要

全世界知名的『玫琳凱化妝品公司』創辦人玫琳凱女士，曾說過一個故事：「多年前，她開著一輛老舊汽車，到福特汽車的展示中心去，因她手頭上有錢，想買一部黑白相間的新轎車。」

進了福特展示中心，業務員看她開著老舊的車子，斷定她買不起新車，所以就不把她當一回事。當時，剛好是中午，業務員說，他趕著赴午餐約會，就託辭先走了。

由於玫琳凱女士急著購買新車，所以想見業務經理，但經理亦不在，下午一點才會回來。於是玫琳凱只好悻悻地逛到對街Mercury的汽車展示中心。該中心正展示一輛『黃色轎車』，儘管玫琳凱很喜歡，但價錢卻遠超過她原本的預算。可是，那業務員的談吐十分殷勤、誠懇；而在閒聊時，玫琳凱說，想買車是因為當天是她的生日，想買部車送給自己當『生日禮物。』

後來，業務員禮貌地說他有點事，請求告退一分鐘，隨即回來。未料，十五分鐘之後，一秘書小姐帶來『一打玫瑰』，而那業務員就把整打玫瑰送給玫琳凱女士，祝賀她『生日快樂！』

天哪，玫琳凱說，當時她真的『太訝異、太驚喜、太意外』了！不用說，玫琳凱後來買的是－－遠超過預算的Mercury黃色轎車。

因為，那聰明的業務員看到玫琳凱女士身上正散發著無形的訊號－－『讓我感覺自己很重要！』如果換成我去買車，而受到如此禮遇相待，我可能也會和玫琳凱一樣，十分感動地下訂單買；畢竟我們都希望『被重視』，而不喜歡被當成『空氣』啊！

曾有一位長得很帥的教授說，他太太長得並不漂亮，而且年紀比他還大，在外人看來，兩人並不匹配，但他為什麼還要娶她呢？「因為，我太太常誇我，說我很有能力、腦筋很棒、很會理財、做事做得很好、穿衣服很有品味、對人很友善等等……」。

這教授告訴學生說：「我以前的漂亮女朋友常嫌我、說我不好，只有我太太會稱讚我，而我就喜歡這種『被灌迷湯』的感覺！」

的確，我們的另一半、家人、朋友、同事也都正在期待－－「讓他感覺自己很重要」，因為人的「自我價值感」，是經由別人的肯定、讚美而來；只要「讓他感覺自己很重要」，對方也會善意地給我們「正面的回饋」啊！

溝通小站：

你會彈鋼琴嗎？可能會！

因為任何人都能夠在鋼琴上彈出聲音，即使小貓盤，也會發出聲音。但是，鋼琴「會彈」和「不會彈」、或「彈得好不好」，就有很大的區別。人際關係也是一樣，「好」和「不好」之間，有極大的區別；但是，人際關係欠佳的人，並不是天生就註定一直如此，其實他只是缺乏經營、訓練不足罷了！

從學理上來看，人與人之間的交往、互動，都是基於「平等互惠」的原則，也都希望被尊重、被肯定、被了解，而不喜歡「被忽視」。所以，我們必須注意到別人心中「想要」的東西，也要看到對方最「在意」的東西，那就是－－自我尊嚴感「重視他，讓他覺得自己很重要」。

當我們真誠重視對方時，對方必將「眼睛為之一亮」，進而「心受感動」地善意回應。所以，我很喜歡西方人的一句話：「想做皇后，應先把丈夫當國王」；意即「如果妳想要當皇后，就必須把老公當成國王一般對待！」這不只是男女之間，在人與人的相處上也十分的受用。

(感謝慈捷師姐轉寄此文章)