只拿六分

有位建築商，年輕時就以精明著稱於業內。

那時的他，雖然頗具商業頭腦，做事也成熟幹練，但摸爬滾打許多年，事業不僅不見起色，最後竟還以破產告終。

那段失落而迷茫的日子裡，他不斷地反思自己失敗的原因，但想破腦壳也找尋不到答案。

論才智，論勤奮，論計謀，他都不逊於他人，為什麼有人成功了，而他卻離成功越來越遠呢？

百無聊賴的時候，他來到街上漫無目的地閒轉，路過一家書報亭，就買下一張報紙隨便翻翻。

看著看著，他的眼睛豁然一亮，報紙上的一段話如電光石火般擊中他的心靈。

他迅速回到家中，把自己關在小屋裡，整夜整夜地進行思考。

後來，他以剩餘的一萬元為本金，再戰商場。

這次，他的生意好像被施加了魔法，以雜貨舖到水泥廠，從包工頭到建築商，一路順風順水，合作夥伴趨之若騖。

短短的幾年裡，他的資產就突飛猛進到一億元，創造了一個商業神話。

很多記者追問他東山再起的秘訣，他只透露四個字：只拿六分。

又過了一些年，他的資金如滾雪球般越來越大，達到一佰億台幣。

有一次，他到大學演講，其間不斷有學生提問，問他從一萬元變成一佰億元到底有何秘訣。

他笑著回答，因為我堅持少拿兩分。

學生聽得如墜雲霧裡中。

望著莘莘學子渴望成功的眼神，他終於揭秘了一段往事。

他說，當年我在街頭看到一張採訪李澤楷的報紙，讀後很有感觸。

記者問李澤楷你的父親李嘉誠究竟教會了你怎樣賺錢的秘訣？

李澤楷說，我的父親從來沒有告訴我賺錢的方法，只教我一些做人處世的道理。

記者大驚，不信。李澤楷又說，父親叮囑過，你和別人合作，假使你拿7分合理，8分也可以，那我們李家拿6分就可以了。

說到這裡，他動情的說，這段採訪我看了不下一百遍，終於弄明白一個道理。

細想一下就知道，李嘉誠總是讓別人多賺2分，所以每個人都知道和他合作會賺到便宜，所以更多的人願意和他合作。

如此一來，雖然他只拿6分，但生意卻多了100個，假如拿8分，100個會變成5個。

到底那個更賺呢，奧秘就在其中。

我最初犯下的最大的錯誤就是過於精明，總是千方百計地從對方身上賺錢，以為賺得越多，就越成功，結果是多賺了眼前，卻輸光了未來。

演講結束後，他從身上掏出了一張泛黃的報紙，正是採訪李澤楷的那張，多年來他一直珍藏著。

報紙的空白處，端端正正有一行毛筆書寫的小楷，7分合理，8分也可以，那我只拿6分。

他說，這就是一佰億的起點。

精明的最高境界，就是厚道。

這，也許就是對「捨得」最佳的解讀。

朋友，祝您新的一周愉快！