不玩零和遊戲

不玩零和遊戲，他好我更好

作者:王妍文

 2012年5月號 第093期

《引爆趨勢》作者麥爾坎‧葛拉威爾（Malcolm Gladwell）以「連結者」來說明廣結人脈的人。不過，連結者之所以重要，不在於他們認識的人多，而是他們有能力把平常不會湊在一起的人、構想、資源，無界線串聯在一起。

《引爆趨勢》作者麥爾坎‧葛拉威爾（Malcolm Gladwell）以「連結者」來說明廣結人脈的人。不過，連結者之所以重要，不在於他們認識的人多，而是他們有能力把平常不會湊在一起的人、構想、資源，無界線串聯在一起。

在社群媒體與全球化刺激下，Web 3.0 時代的合作力，更正確的說法，就是連結者的力量。

台灣新創投教主、之初創投共同創辦人林之晨，就是用這股社群連結的力量，以DemoDay 方式篩選網路創業者，2 年內，育成超過80 個新創團隊，吸引包括國泰金控、群聯等大型法人注資，成立第2 檔創投基金。

紐約大學史騰商學院企管碩士的林之晨，畢業後，並未走入華爾街，反而投入網路創投。他努力寫「Mr.Jamie 看網路與創投」網誌、辦演講，分享網路趨勢變化，他相信，Web 3.0 的社群網路已經成為創業者的一個大型分享及合作共利平台，如何把彼此不相識的人連結，不藏私地互相找合作機會，是新型態VC（創投）的任務，也是Web 3.0 時代最大的創業機會。

合作不是零和遊戲，不管小企業或個人，合作才能產生加乘效益，但如何讓別人樂意跟你合作，從默默無名，到現在被業內號稱為「網路創投金童」，林之晨體會很深，關鍵就在於你能不能變身成為一個成功的連結者。

連結能力1：虛實整合社群人脈

想 合作，得先有人脈，當實體與虛擬世界界線逐漸模糊，用零碎的時間就能整合人脈關係。

要在有限時間中，連結不同資源，並進一步建立具備了解與信任的人脈關係，林之晨的做法是：善用社群網絡。「社群不僅打破交友的虛實界線，也讓人用零碎時間就能建立交情。」

林之晨說。過去想拓展人脈，都會透過類似扶輪社、獅子會或不同的實體社團等方式來擴大人脈圈，要深交，就必須「駁軟」（台語，培養交情之意），才能累積彼此的關係、信任感，過程繁複，要花費的時間也多。

但在Web 3.0 之下，人脈關係容易透過網路社群量產化，培養新關係、維繫舊朋友。林之晨指出，過去網路上與現實生活中的朋友重疊性低，現在卻能在facebook 上交1000 個朋友時，就同時經營1000 個關係。最主要是facebook 打破現實與虛擬的界線，現實世界中認識的朋友，可以在facebook上重現，虛實世界的關係重疊性高達8成，讓久未見面的朋友，也能在facebook 上了解彼此近況，很容易在下次見面時，重新串聯起情感，幫實體關係變得更緊密。

將實體關係帶入虛擬網路中，就能利用生活中比較零散的時間來經營，像是早上起床時、會議和會議中間、睡覺前，林之晨用facebook 與朋友互動、溝通、培養感情，形成有效率的連結過程。

「當未來需要創造雙贏的合作機會時，這些以平常零碎時間建立起來的了解和信任關係，就是最好的基礎。」林之晨說。

連結能力2：讓別人主動找上門

Web 3.0 時代，一個按鈕，就能把你介紹給全世界。合作除了自己創造機會，還要讓別人主動關注你、聯繫你。

數位時代，每個人都是一個媒體，也都是獨一無二的品牌，想要獲得合作機會，最重要的就是發揮連結者的影響力。

寫部落格，是林之晨發揮影響力的關鍵做法。他透過文章，闡述自己對創業的理念與想法，並每天把國內外相關的新創公司、網路發展的資訊、觀念分享出去，即使從未見過他的人，也好像變得熟悉、已經認識他一樣。

「讓自己的合作價值被看見！」林之晨說，媒體通路下放，訊息傳遞不再掌握在少數人手上，想辦法把自己的專長、關注的議題透過社群網絡散播，一點一滴累積為影響力，當別人看見合作的價值，就會主動找上門。

即使是不曾想要創業的人，林之晨也建議，「要把自己當作創業者去思考，」有時間就經營具有主題性的部落格，或在facebook 上分享有趣的事物。「在網路上經營關係、經營個人品牌、經營合作機會，你永遠不知道，這種主動經營，下一刻會帶來什麼新的連結關係。」