圓融的思路

圓融的思路—山不轉路轉

★送2/3地皮給政府的精明商人

美國某城 30英里 以外的山坡上有一塊不毛之地，地皮的主人見地皮擱在那裡沒用，就把它以極低的價格出售。

新主人靈機一動，跑到當地政府部門說：「我有一塊地皮，我願意無償捐獻給政府，但我是一個『教育救國論』者，因此這塊地皮只能建一所大學。」政府如獲至寶，當即就同意了。 於是，他把地皮的2/3捐給了政府。

不久，一所頗具規模的大學就矗立在了這塊不毛之地上。 聰明的地皮主人就在剩下的1/3的土地上修建了學生公寓、餐廳、商場、酒吧、影劇院等等，形成了大學門前的一條商業街。沒多久，地皮的損失就從商業街的營利中賺了回來。

★買我的馬戲票免費送一包花生

美國宣傳奇才哈利十五、六歲的時候，在一家馬戲團做童工，負責在馬戲場內叫賣小食品。但是每次看戲的人不多，買東西吃的人則更少，尤其是飲料，很少有人問津。

有一天，哈利突發奇想：「贈送每一位買票的觀眾一包花生」，藉以吸引觀眾。 但是老闆堅決不同意他這個荒唐的想法。

哈利用自己微薄的工資做擔保，請求老闆讓他一試，並承諾說，如果賠錢就從他的工資裡面扣；如果有盈利，自己只拿一半。老闆這才勉強同意。

於是，以後每次馬戲團的演出場地外，就多了一個義務宣傳員： 「來看馬戲嘍！買一張票免費贈送好吃的花生一包！」

在哈利不停的叫喊聲中，觀眾比往常多了幾倍。而觀眾進場後，哈利就開始叫賣起飲料來，而絕大多數觀眾在吃完花生之後覺得口渴，都會買上一瓶飲料， 這樣一場馬戲下來，哈利的營業就增加了十幾倍。

其實，哈利在炒花生的時候加了少量的鹽，這樣花生更好吃了，而觀眾越吃越口渴，飲料的生意自然就越來越好了。

★握在女人手裡的雞蛋

摩根是美國的大富豪，他年輕時攜妻子闖蕩之際還是個窮光蛋。為了生計，他和妻子開了一個雜貨店賣雞蛋。 摩根賣雞蛋時常常有顧客抱怨說他的雞蛋小。 經過一段時間的觀察總結，他便讓妻子來賣雞蛋，結果顧客不僅不嫌雞蛋小，反而對摩根的印象和態度也大大改觀了；其原因就在於，摩根的手又大又粗，使得雞蛋相比之下就顯得有些小了。

同樣一個雞蛋，放在一個女人纖細的手裡和一個男人粗壯的手裡，在購買者的視覺上，雞蛋就不是同一個雞蛋了。

★一批小樹拯救旅館

有一家三流旅館，生意一直不是很景氣，老闆無計可施，只等著關門了事。後來，老闆的一位朋友指著旅館後面一塊空曠的平地給他出了個主意。

次日，旅館貼出了一張廣告：「親愛的顧客，您好！本旅館山後有一塊空地專供旅客種植紀念樹之用， 如果您有興趣，不妨種下10棵樹，本店為您拍照留念，樹上可留下木牌，刻上您的大名和種植日期。當您再度光臨本店的時候，小樹一定已枝繁葉茂了。 本店只收取樹苗費200美元。」

廣告打出後，立即吸引了不少人前來，旅館應接不暇。沒過多久，後山樹木蔥鬱，旅客漫步林中，十分愜意；而 那些種植的人更是念念不忘自己親手所植的小樹，經常專程來看望。

一批旅客栽下了一批小樹，一批小樹又帶回一批回頭客，旅館自然也就顧客盈門了。